Il est difficile de déterminer l’élément le plus important à considérer pour écrire une page de vente qui convertit, car cela dépend de votre produit, de votre cible de clientèle et de votre stratégie de marketing. Cependant, voici quelques erreurs à éviter, qui peuvent se révéler cruciales pour que la page de vente qui convertit.
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Ne pas cibler votre audience dans votre landing page
Il est essentiel de bien connaître votre audience cible et de comprendre ce qui les intéresse et ce qui pourrait les inciter à agir. Si vous ne ciblez pas votre message, il y a de fortes chances que vous manquiez votre cible.
Pour cibler votre audience, vous devez connaître leurs besoins, leurs préoccupations, leurs intérêts et leurs motivations. Vous devez également connaître leur niveau de connaissance et leur niveau d’expertise dans le domaine qui vous concerne.
Pour obtenir ces informations, vous pouvez utiliser différentes méthodes, comme la création de profils de personas, l’analyse de données clients, les enquêtes et les sondages, etc.
En ciblant votre audience de manière précise, vous pouvez créer un message qui parle directement à leurs besoins et qui les incite à agir. N’hésitez pas à tester différents messages et différents ciblages pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre audience.
Ne pas mettre en avant les bénéfices de votre produit ou service
Plutôt que de se concentrer sur les caractéristiques de votre produit ou service, mettez en avant les bénéfices qu’il apporte aux clients. Les gens achètent des solutions, pas des produits ou des services en soi.
Pour mettre en avant les bénéfices de votre produit ou service, vous devez vous mettre à la place de vos clients et comprendre comment votre offre peut répondre à leurs besoins et leur apporter une valeur ajoutée.
Voici quelques exemples de bénéfices que vous pouvez mettre en avant :
- Économiser du temps
- Améliorer la qualité
- Faciliter la vie
- Résoudre un problème
- Offrir un confort
- Apporter de la sécurité
- Augmenter la performance
En mettant en avant les bénéfices de votre produit ou service, vous pouvez mieux persuader vos prospects de passer à l’action et de l’acheter. N’oubliez pas que les gens achètent des solutions, pas des produits ou des services en soi.
Ne pas avoir un appel à l’action clair et convaincant
Votre page de vente doit inciter le lecteur ou le spectateur à agir, en utilisant un appel à l’action persuasif comme « Achetez maintenant » ou « Inscrivez-vous gratuitement ». Si votre appel à l’action est confus ou peu convaincant, vous risquez de perdre des conversions.
Pour créer un appel à l’action efficace, voici quelques points à prendre en compte :
- Faites-le court et concis : votre appel à l’action ne doit pas être trop long ou trop compliqué. Utilisez un langage simple et direct pour inciter le lecteur ou le spectateur à agir.
- Faites-le visible et facile à trouver : votre appel à l’action doit être visible et facile à trouver sur votre page de vente. Placez-le en haut de la page ou en bas, selon l’importance que vous souhaitez lui donner.
- Faites-le convaincant : votre appel à l’action doit être convaincant et persuasif. Utilisez des mots forts et des phrases d’incitation pour inciter le lecteur ou le spectateur à agir.
En utilisant un appel à l’action clair et convaincant, vous pouvez inciter vos prospects à passer à l’action et à acheter votre produit ou service. N’hésitez pas à tester différents appels à l’action pour trouver celui qui fonctionne le mieux pour votre audience et votre offre.
Cet article est la partie 1 d’un ensemble de 3 articles qu’on écrira sur les erreurs communes qu’on l’on peut rencontrer lors d’une page de vente. Vous pouvez consulter l’article suivant ici.
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